Чемпионат по переговорам

Чемпионат по переговорам — это практическая программа развития, где сотрудники тренируются, соревнуются и получают измеримую обратную связь в реалистичных бизнес-сценариях.

Основные цели:

• укрепить переговорную культуру компании;
• повысить уверенность сотрудников в сложных ситуациях;
• получить объективные данные о сильных и слабых сторонах команд.

• Реалистичные кейсы, адаптированные под специфику бизнеса.
• Живые поединки между участниками.
• Мгновенная обратная связь от AI-коуча и, при необходимости, экспертов.
• Рейтинговая система и финальный аналитический отчёт по команде.

Регламент соревнования
Конкретный формат подбирается под цели, корпоративную культуру и желаемую динамику. Ниже — самые популярные варианты:

1️⃣ Классическое соревнование
4 раунда между всеми участниками.
Победитель определяется по сумме баллов за все игры.
Преимущества: прозрачность и максимальная вовлечённость.
Выигрывают те, кто стабильно показывает высокий результат на протяжении всех раундов.

2️⃣ Турнир с плей-офф («на вылет»)
2 отборочных тура → 16 лучших проходят в финальную сетку.
Преимущества: спортивная динамика и азарт.
Финальные раунды можно проводить с болельщиками или прямой трансляцией — формат подходит, если нужно завершить чемпионат за 1 неделю.

3️⃣ Лига и дивизионы
После 2–3 отборочных игр участники делятся на Gold / Silver / Bronze.
В каждом дивизионе проходит свой финал; лучшие из Silver могут сыграть с Gold.
Преимущества: масштабируемость и мотивация на всех уровнях.
Каждый получает признание и возможность роста в своём дивизионе.

4️⃣ Корпоративная лига сезона
Чемпионат длится в течение года — по одному раунду в квартал.
Между турами проходят мастер-классы и практикумы.
Финал — «Negotiation Cup» между лучшими региональными командами.
Преимущество: чемпионат становится частью корпоративной культуры.

Каждый кейс построен так, чтобы результат можно было оценить объективно и прозрачно.
После каждой игры участник получает несколько видов оценки:

Оценка бизнес-эффективности переговоров.
Алгоритм рассчитывает баллы на основе заданных параметров кейса.
Сотрудник видит, какие решения привели к выигрышу или потере очков — это даёт понимание последствий своих действий в переговорах.

Оценка навыков.
AI-модель анализирует поведение участника, оценивая ключевые навыки (по шкале от 1 до 10).
Навыки можно адаптировать под корпоративную модель компетенций или использовать нашу модель.

Развивающая обратная связь на видео.
AI отмечает важные моменты прямо на таймлайне записи
– на отметке 1:15 — удачное предложение;
– на 3:00 — момент, где можно было задать вопрос иначе.
Такой формат помогает участникам прогрессировать от раунда к раунду и превращает соревнование в обучающий процесс.

Возможные уровни оценки

Формат 1 — Только AI-оценка
Подходит для масштабных чемпионатов.
Система автоматически анализирует каждую игру и выдает рекомендации.

Формат 2 — AI + внутренние эксперты
Добавляется оценка со стороны внутренних наставников или руководителей (L&D, sales-менеджеров и т.д.).
Усиливает эффект менторства и вовлекает лидеров в развитие сотрудников.

Формат 3 — AI + внешние эксперты
К финальным раундам можно привлечь внешних специалистов.
Для них предусмотрен удобный экспертный интерфейс — эксперты видят только нужные им переговоры, оставляют оценки и комментарии в удобное время.

Чемпионат обычно завершается итоговым вебинаром, где:

• объявляются победители;
• вручаются сертификаты и призы;
• участники делятся лучшими практиками.

Но главное — не награды, а признание и рост.
Участники чувствуют себя частью профессионального сообщества переговорщиков, а компания получает новые «точки силы».
Один из типичных отзывов:
«Круто, что я мог опробовать новые приёмы в переговорах со своими коллегами и сразу применить их с реальными клиентами.»
Это делает чемпионат максимально практичным и бизнес-ориентированным.

После завершения:

• у участников остаются личные кабинеты (доступ 3 месяца) — можно пересматривать видео и анализировать свои шаги;
• у HR/L&D-команды — аналитическая панель со всеми записями и отчётами.

Отчёты и аналитика для компании

• Индивидуальные отчёты участников (видео, графики, рекомендации)
• Командный отчёт с агрегированными данными по навыкам
• Сравнительная аналитика по подразделениям или регионам
• Heatmap компетенций — визуальная карта сильных и слабых зон
• Топ-10 переговорщиков по ключевым показателям
• Возможность сравнить динамику навыков с предыдущими чемпионатами

(Примеры отчётов и визуализаций по запросу)

Хотите запустить такой формат в своей компании?
Напишите нам — мы подберём структуру чемпионата, адаптированную под ваш бизнес,
и поможем запустить соревнование всего за 7 дней.