SkillsTrainer · Расчёт окупаемости

Какую отдачу вам принесёт тренажёр навыков?

Введите свои цифры. Инструмент соберёт бизнес-кейс на одну страницу — с разделением реальной экономии, высвобожденного времени и оценочного прироста, и с открытыми допущениями.

Реальные деньги То, что вы перестаёте платить внешним провайдерам
Высвобожденное время Часы наставников, которые вы перенаправляете
Оценочный прирост Наша оценка роста маржи, не гарантия

Ценность 8,1 млн ₽ · ROI 673% К расчёту

Ваши данные

Расчёт обновляется сразу.

1 Ваша организация

Название компании (необязательно)

Сотрудников в обучении 50

Средняя годовая зарплата (до вычета налогов)

2 Показатели продаж

Годовая выручка на продавца

Валовая маржа 30%

Прирост применяется к марже, а не к обороту — это защитимая база для финансов.

3 Обучение, которое вы заменяете

Дней очного обучения сокращается / чел. / год 1,5

Стоимость дня обучения на участника

Полная стоимость сессии (тренер, площадка, материалы) ÷ число участников. Например, день за 50 000 ₽ на 12 человек ≈ 4 200 ₽ на каждого.

Дней обучения на рабочем месте сокращается / чел. / год 4

Дни коучинга наставника или эксперта, которые платформа позволяет убрать. Ставьте 0, если такого нет.

Зарплата наставника / эксперта (до вычета налогов)

Высвобожденное время коучинга оценивается по дневной ставке наставника (зарплата / 212 рабочих дней), а не сотрудника.

4 Сценарий

Задаёт, какую долю прироста мы приписываем платформе.

Бизнес-кейс · Платформа практики навыков

Ваша организация

50 продавцов · трек «Продажи» · горизонт 12 месяцев · годовая лицензия 1 200 000 ₽

SkillsTrainer Базовый сценарий

Высвобождено ценности, 12 мес

8 072 547 ₽

Окупаемость (ROI)

673%

Срок окупаемости

~2 мес

Вложение против высвобожденной ценности

Лицензия
Реальные деньги
Высвобожденное время
Оценочный прирост
Ценность

−1,2 млн Лицензия −1 200 000 ₽

+6,8 млн Прирост маржи от продаж +6 750 000 ₽

+315 тыс Экономия на курсах +315 000 ₽

+2,2 млн Высвобожденное время коучинга +2 207 547 ₽

8,1 млн Ценность 8 072 547 ₽

Показать таблицей

Статья	Сумма
Лицензия	−1 200 000 ₽
Прирост маржи от продаж	+6 750 000 ₽
Экономия на курсах	+315 000 ₽
Высвобожденное время коучинга	+2 207 547 ₽
Ценность	8 072 547 ₽

Точка окупаемости

Прироста маржи всего на 0,3% по 50 продавцам достаточно, чтобы окупить вложение.

Реальные деньги

315 000 ₽

Экономия на курсах — идёт в бюджет

Высвобожденное время

2 207 547 ₽

Коучинг наставников — перенаправляется

Оценочный прирост

6 750 000 ₽

Прирост маржи — наша оценка

Эту ценность можно перенаправить на более важное — коучинг там, где он нужнее, работу с ключевыми клиентами, приоритетные проекты.

Заложенный прирост маржи на продавца: 450 000 ₽ / год

Обсудить расчёт на демо

Почему это работает

r = 0,8 Средняя корреляция оценок ИИ и внутренних экспертов Пирсон, несколько групп клиентов

Почему тренинг на рабочем месте (on-the-job) можно безопасно сокращать

Наши исследования показывают среднюю корреляцию по Пирсону r = 0,8 на нескольких группах клиентов. Это значит, что обратная связь от ИИ статистически прочно согласуется с оценками внутренних экспертов в разных компаниях. Проще говоря, часть обучения на рабочем месте, где обратную связь даёт внутренний эксперт, можно заменить обратной связью от тренажёра.

~40% Меньше попыток до уровня «навык сдан» Тестирование ИИ-тренажёров, сравнение с другими ИИ-платформами

Почему люди быстрее выходят на требуемый уровень навыка

Уникальная методика SkillsTrainer построена на видеоанализе ролевой игры. В нашем тестировании ИИ-тренажёров сотрудники достигали уровня «навык сдан» за ~40% меньше попыток, чем на других ИИ-платформах, участвовавших в сравнении.

Что мы предположили

Прирост продаж — мы закладываем прирост продаж на 5%, применённый к марже (выручка × 30% маржи), а не к обороту, и приписываем платформе 30% этого. По нашим замерам продажи конкретного продукта, который тренировали, росли до 28%; в модель мы закладываем более скромную цифру на общие продажи. Процент — наша оценка, не гарантия.
Высвобожденное время коучинга — каждый сокращённый день оценивается по дневной ставке наставника (1 800 000 ₽ до вычета налогов × 1,3 на издержки работодателя ÷ 212 рабочих дней ≈ 11 038 ₽/день). Это высвобожденное время, а не изъятые деньги — обычно его перенаправляют.
Экономия на курсах — реальные деньги, которые вы перестаёте платить внешним провайдерам, вводите вы.
Зарплаты включают коэффициент 1,3 на издержки работодателя поверх суммы до вычета налогов.
Продуктивность команд — мы предполагаем, что подчинённых и их 50 руководителей на 2% продуктивнее, каждый по своей загруженной зарплате, с 30% в пользу платформы. Качество руководителя — один из сильнейших факторов результата команды (Gallup). Процент — наша оценка.
Снижение текучести — мы предполагаем, что текучесть в этих командах снижается на 1,0 п.п., и оцениваем каждого удержанного сотрудника в половину годовой зарплаты. Мы сознательно берём нижнюю границу диапазона — Gallup оценивает стоимость замены в 50–200% годовой зарплаты в зависимости от роли — и не дисконтируем дополнительно, так как само снижение текучести уже осторожная величина.
Экономия на программах — реальные траты на внешнее обучение, коучинг или конференции, которые вы перестаёте платить, вводите вы.
Один руководитель влияет на 5 человек, поэтому эффект считается по подчинённым — не только по 50 руководителям с лицензией. Зарплаты включают коэффициент 1,3 на издержки работодателя.

Все цифры — оценки, замените любое допущение своими данными. Часть выгоды — прямая экономия, часть — высвобожденное время, оценённое в деньгах: и то, и другое ценно, но время вы перенаправляете, а не кладёте в кассу. Подготовлено в SkillsTrainer.

ИИ-тренажер для практики профессиональных навыков

Отработка ключевых навыков в безопасной и реалистичной среде

Демо